Менеджер по работе с ключевыми клиентами
Наш Клиент – одно из крупнейших и старейших станкостроительных предприятий России по проектированию и производству высокотехнологичного уникального оборудования для ВПК, аэрокосмической, автомобильной, атомной и других отраслей промышленности, объявляет вакансии
Менеджер по работе с ключевыми клиентами / Менеджер по продажам
Мы ищем динамичных, инициативных, ориентированных на результат и амбициозных опытных специалистов, отлично понимающих специфику продаж специального технологического оборудования
• Опыт работы в области продаж высоко-технологического оборудования от 5-ти лет в зарубежных (прежде всего) или отечественных компаниях;
• Умение самостоятельно добиваться поставленных целей и решать сложные вопросы в кризисных ситуациях;
• Опыт и практика работы с длинными циклами продажам (SPIN-продаж);
• Возраст: до 50 лет, высшее техническое образование, дополнительное - экономическое, маркетинг приветствуется.
• Место работы - экологически чистый, обустроенный город в Тверской области.
Должностные обязанности Менеджера по работе с ключевыми клиентами, Менеджера по продажам:
• Выполнение Целевых показателей (KPI) по объемам продаж, поступлений и т.д.
• Поиск новых клиентов, налаживание личных долгосрочных контактов на уровне лиц, принимающих решения о закупке оборудования, отвечающих за его внедрение и эксплуатацию;
• Активная непосредственная работа на территории потенциального потребителя с целью уточнения производственных проблем, потребностей и т.д.
• Подготовка технико – коммерческих предложений, проведение переговоров с клиентами, их консультирование о преимуществах и особенностях продукции, подготовка и проведение презентаций и конференций;
• Сбор информации о потребности и намерений клиентов в отношении приобретения оборудования, разработка стратегии индивидуальной работы с ними;
• Организация и координация взаимодействия клиентов с техническими службами по тематике предполагаемых и действующих договоров;
• Организация подготовки и заключения договоров с клиентами и их сопровождение (контроль поступлений денежных средств и отгрузки продукции, размеров кредиторской и дебиторской задолженности;
• Подготовка прогнозов и планов продаж оборудования и услуг, отчетов по продажам;
• Анализ цен и коммерческих условий договоров поставки по аналогичной продукции конкурентов, подготовка обоснований для формирования конкурентоспособного предложения;
• Подготовка тендерной документации, участие в конкурсных торгах, размещение предложений по продаже оборудования и услуг промышленного аутсорсинга на электронных торговых площадках;
• Ведение оперативного планирования, анализа и учета текущего исполнения плана продаж. Разработка планов мероприятий по увеличению объёмов продаж, принятие необходимых мер по стимулированию сбыта продукции;
Условия работы, перспективы:
Уровень дохода обсуждается с успешным кандидатом. Компания также предлагает компенсацию оплаты съемной квартиры и мобильной связи.
Если вакансия Вас заинтересовала, то Вы можете отправить нам Ваше резюме.